剑桥基因，落地苏州，英国名校为何倾心中国？
从第一所英式学校进入中国国际教育市场至今，已逾十年。十年来，它们以不可忽视的表现，占据着市场的巨大份额，培养出一批批精英学子。不过，此起彼伏的喜报之外，亦有大量英式学校试水失败并最终退出中国市场。
近日，顶思特邀英国剑桥德佩斯学校的校长、Cambridge Assessment的监督委员，Edward Elliott先生和该校在国内的合作办校方张氏家族控股的执行董事张肇桓先生展开了一番对话，一探他们眼中英校来华的原因与成功要素。
文 | Kimberly
编 | Luna
据顶思研究数据统计，从 2018年10月至今，大陆地区共新增61所国际学校，比去年同期增幅扩大了26%。
其中，苏州以7所新校量位居增速榜首。此外，值得注意的是，7所学校中，有5所为引入英式品牌。另外，未来三年内，又将有28所英式学校进军中国。
由此，教育界内再次引发关于英式学校缘何在中国国际教育市场上持有积极表现、中国教育投资集团为何对英国公学如此青睐有加的讨论。
在英国剑桥德佩斯学校项目签约仪式当天，顶思有幸与英国剑桥德佩斯学校的校长、Cambridge Assessment的监督委员，Edward Elliott和该校在国内的合作办校方张氏家族控股的执行董事张肇桓先生展开了一番对话，从英方学校与中方合作方两个角度，一探他们眼中英校来华的原因与成功要素。
Edward Elliott
市场略显饱和，为何进入中国市场？
提及英国剑桥德佩斯学校，我们首先想到的是它与剑桥大学的紧密纽带以及悠久历史：1615年由剑桥大学创办、校址位于剑桥校园内、校董成员中有三名来自剑桥大学、学子可定期至剑桥大学听课并加入工作坊。
其次，英国剑桥德佩斯卓越的学术成绩让其在国内树起了良好的口碑：5年内输出了197名学生考入牛剑，IGCSE和A Level考试成绩常年位于全国前五，在国际和国内大型学科竞赛中获得了逾百块金牌等。
除此之外，在404年的历史中，该校一直全力推崇“全人教育”。在音乐、戏剧、运动方面，拥有100个俱乐部和社团，大力培养学子们的团队合作能力、交流能力、情商、领导力、忍耐力和创新能力。
The Perse School Cambridge
因此，它在苏州建立海外分校的决定与最终落地还是引起了业界广泛的关注。
一方面，英国剑桥德佩斯在刚进入中国市场，此次大举进入中国市场势必需要各方面的磨合；另一方面，中国已引入相当数量的高质英国公学，包括哈罗、德威、惠灵顿等，选择2018年这个时间点引入似乎存在一定风险。
实际上，这不仅仅是英国剑桥德佩斯一所学校所面临的困惑与质疑。
根据数据所示，国内目前共有50所英式品牌国际学校，可以说，这些学校在引入中国之际，也都是在挑战与摸索中负重前行。
比如，在2013年，北京顺义后沙峪成立了百福国际学校，学校由英国百福教育提供教学，与国内地产商出资联合举办，可后期由于教学方和资方矛盾，以及英方的教学问题，学校在很短时间内就遭遇闭校。
相类似的还有瑞金英国学校，作为一所经过教育部批准的外籍人员子女校，由于办学理念等多个问题，学校仅仅开了两年便面临倒闭。
根据前者的经验德佩斯又会如何应对？
在巨大文化差异与市场风险下，依然选择进入市场，英国剑桥德佩斯学校校长Edward Elliott认为，这在于中国教育市场发展势头极好、中国的世界地位日益提升以及其在各个领域内都表现突出。
“中国具有优良的传统、深厚的文化底蕴和使用人数最多的语言，而这些都是我们孩子未来发展所要具备的知识储备，我们需要让我们的孩子有立足未来的能力。如果说19世纪是欧洲的，20世纪是美国的，那么在我看来，21世纪的应该是亚洲，尤其是中国的。”
Elliott校长认为，准备进入或已经进入中国市场的英国学校都是有远见卓识的，它们是在为孩子的未来铺路。在他看来，21世纪学生最应具备的是情商（emotional intelligence）和文化共情（cultural intelligence）能力，而这正与英国剑桥德佩斯学校的全人理念相契合，也是其得以最终进入中国市场的前提条件。
The Perse School Cambridge
纵观中国国际教育市场，从2003英式学校引入中国以来，在华开校已有近20年的时间。这期间，不少学校已经在市场考验下惨遭淘汰，而留下来的学校，则有一个不可忽视的共同点：学术能力强劲。
站在家长角度，在择校时，即便是选择义务制教育公办学校，也会将学校的升学率作为主要考量因素，更不用提学费动辄20万元，还要让孩子离开家人怀抱，过寄宿生活的国际学校。
“这也是我们的优势，我们卓越的学术表现和品类繁多的课程选择都成为我们能够吸引到学生的原因，我们对未来充满信心。”Elliott如是说。
软硬技术之外
来华英校也该有“个性”
不过，在采访中，Elliott校长也提到，一所学校的成功决不会是另外一所学校的复制粘贴，它需要有异于竞争者的特色与优势。
以苏州德佩斯学校为例，Elliott告诉记者，它的特色在于拥有全中国独一无二的剑桥因子。
首先，苏州德佩斯学校的学生将会在剑桥大学评估体系下进行学习，这也意味着他们的学业表现将在世界上顶尖名校相同的系统下进行监管；
其次，苏州德佩斯的大部分授课教师将为拥有剑桥背景的资深教师，现目前，其已任命的学科带头人便来自剑桥大学；
其三，苏州德佩斯与英国剑桥德佩斯学校可以互换资源，双方可至对方校区进行学习，一阅两国生活与文化生活，提高世界文化认知；
其四，两校的课程可实现电子共享，比如，通过网络，苏州德佩斯学校的学生可以上英国剑桥德佩斯所教授的数学或编码课等，甚至可以互相合作、比赛；
其五，拥有具备中英背景的高级管理层。苏州德佩斯学校的校长Naomi女士系德威苏州的前校长，并曾有多年在剑桥工作的经验。
而这些，都是德佩斯学校在卓越的学术成绩这一“硬实力”之外的，更具持久发展性的“软实力”，也是其走向成功或不可缺的基因。
中方合作方必须拥有
敏锐的市场洞察力和决断力
张肇桓先生
反过来，一所英国学校在中国的落地，除了英方本身要拥有过硬的实力，它也需要一个强大的合作伙伴，一个能够让英校茁壮发展的有力的推进器和催化剂。
观察国内现有的、已然做出一番成绩的国际学校，其背后往往有着一家或是久经教育界、拥有多年经验的教育集团，如诺德安达、德威国际教育集团等，或是深谙中国市场、对学校发展提出合理规划和战略部署的、对教育 “高敏”的企业。
而张氏家族控股作为家族企业，不仅有专门的教育板块，也在包括地产、金融及矿业等多个领域上有业务。
集团现在的教育板块由执行董事张肇桓先生全权管理，在3年前创立了张氏集团教育板块中的第一项业务：主要提供留学咨询和背景提升等服务的肇才教育有限公司。
三年的发展过程中，张肇桓留意到大陆家长对国际教育的需求，亦加深了其规划引入英校的决心。之所以没有在前几年便带领英校进入中国，在张肇桓看来，是因为“彼时的中国教育市场，尤其是K12民办学校中，存在严重的恶性竞争和资产虚高现象，并不适合我们赶集入场。”
“不过，从2017年开始，中国的教育市场进入了一个非常重要的转折点，在市场愈发成熟的同时，消费者（家长）也变得更理性。恶性竞争和资产虚高现象也出现明显消褪之势。”
张肇桓认为，中国教育市场将面临大量洗牌，优胜劣汰，质量欠佳的学校将被逐出市场，而这“恰恰为高品质的新玩家提供了极好的切入点。”
如此远见卓识成就了其在2018年与苏州德佩斯学校的最终签约与确认合作关系。
中国合作方应是英校来华的推进器
双方是求同存异的婚姻关系
合作方的强健，从某种程度而言，甚至比英方学校本身的实力更为重要。
任何一所英国学校，若想在中国国际教育市场能够走得长远，它势必需要适应中国的法律、中国的文化、中国的传统，甚至是中国的办学模式。
如果没有合作方的支持与帮助，英方学校会异常辛苦，甚至出现“吃力不讨好”的情况，但是若能拥有熟悉中国市场的“带路人”，英校的中国本土化则会事半功倍。
当然，这一如同婚姻般的合作模式，也意味着双方团队需有较高的匹配度和默契度。
在与Elliot校长和张氏家族控股的执行董事张肇桓先生的分别采访中，记者发现，双方几乎都同时用到了“两情相悦”与“门当户对”来形容他们的合作是有较高的默契度。
Elliott指出，张氏家族控股作为家族企业，与英国剑桥德佩斯学校一样，都是乞求长远发展，而非短期利益，他们也有建立高质学校网络的坚定意愿，与德佩斯的理念不谋而合。
“教育绝不仅仅只是一门生意，它是长久的事业，我们双方都在为办一所优质学校而卯足了劲。”
The Perse School Suzhou
而张肇桓也认为，英国剑桥德佩斯学校的决策团和整个学校都抱有谦逊、共融的态度。
张先生向记者举了一则小例子。中国的国际学校，一般而言为双校长制，除了一位负责课程的外方校长，还会有另一名中方校长负责具体教学事务和学生管理工作。
这样的安排对于英国剑桥德佩斯学校，一所长期以来设置一名总校长和一名单独负责寄宿与校园安全的副校长的、典型的英国学校而言，无疑是陌生且无法理解的。
“我们尊重他们的传统与价值观，我们并非不重视孩子的身体健康、校园安全等，只不过在中国，在不同类型的办学，在管理层设计上会灵活处理，这岗位的人必须有管理校园安全与寄宿学校的经验，在岗位上的职称和工作范围会因应环境做出适当的调整。”张先生指出，“后来他们也表示支持与尊重，接受了我们的建议。”
另外，在具体分工上，张氏集团也与英国剑桥德佩斯学校达成了共识：在现有的市场情况来说，轻资产将更有利于教育运营者的运营。
因此前者负责具体的投资、商务运营和校内事务等，而后者的工作范畴则包括教学内容和教师管理（如招聘、培训等）。
The Perse School Suzhou
另外，张氏集团与德佩斯团队都知道共融的重要性，有见及此，张氏家族控股管理层专门设立了德佩斯的项目总部，除了确保与其的紧密联系与沟通外，理事会席位中有几位也来自英国剑桥德佩斯校方，以确保苏州德佩斯学校能够达到品牌的发展需求。
张氏集团在此次引入英国剑桥德佩斯学校的过程中，也充分体现了其灵活性与长远发展构想。
张肇桓告诉记者，张氏的教育板块不以“量”为目标，而更看重“质”，求稳重求健的发展，张氏集团确保每一所学校都维护好办学质量和品牌。
“我们非常看好粤港澳大湾区的发展，尤其张氏集团内地的总部所在地深圳；同时，鱼米之乡的长三角地区、天府之国的西南地区都将是我们重点看好的区域。”
从未来发展来看，这所新学校是否能达到招生预期我们将拭目以待。不过，作为一个谋求基业长青的企业而言，张氏集团相信，学校日渐树立的良好口碑将使其得以稳健成长。
The Perse School Suzhou苏州德佩斯学校官方视频
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